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昨今、製造業の部品、機械メーカーや加工業の企業において、WEBマーケティングに取り組む企業が増えた印象を持っております。 製造業界で約10年間マーケティング支援に携わってきた私としては、製造業でもリード獲得において、展示会以外の手法、「SEO対策」や「MAツールの導入」などWEBマーケティングに着手する企業が2019年頃から増加した認識です。 WEBマーケティングが浸透したことで獲得リード（問い合わせや資料ダウンロードなど）が増加し、営業部門が新規営業アプローチを実施しているかと思い…

コロナの影響により従来の営業活動や手法の見直しをされた方も多いのではないでしょうか？そんなとき、「インサイドセールス」という言葉を耳にする、検討される方もいると思います。「インサイドセールスってそもそも何？」「ただのテレアポでしょ？」と感じた方へ、「製造業におけるインサイドセールス」をわかりやすくご紹介します。  「そもそもインサイドセールスとは？」 従来の営業マンは顧客の元へ訪問し商品を訴求、商談を行い、受注に繋げていました。これをいわゆるフィールドセールス（外勤営業）と言いますが、インサ…